2024年7月1日，友邦人寿推出“友邦优享长伴终身护理保险”。单个投保人每年可享税前扣除限额2400元，在不考虑其他规则情况下，最高每年可省1080元。将投保人本人及其配偶、子女、父母都纳入被保险人的范畴，得以全面覆盖家庭。既可以连续一定年份交纳保费，也可以选择交至特定年龄。并且投保年龄从出生7天到70岁。被保险人意外身故，可以申请退还保险合同的现金价值。

笔者感触：

三穷是指：客户穷、保险人穷、长期护理服务穷。

客户穷，穷在税优长护用税优，穷在客户用长护是急着用或者预感要用。这个客户群与传统寿险客户群有些重叠，但不见得全是同一群。这多好啊，向着实用实心，开拓了新客群，巩固了老客群。

保险人穷，长护在国际上干不好，体现出赚钱少。长护险类似医疗险，甚至比医疗险还那啥。但是呢，长护险比医疗险好在实用实心，对销售来说，忽悠买医疗险不如忽悠买长护险来得顺、平实。

长期护理服务穷，现在是长护险与长期护理服务重要的合作期、快速发展期。双方都弱小，合在一起容易形成品牌，这品牌给你也行，我留着也可以。所以说，早期实干多、可放飞梦想和想象力。

一富是指：投保人、长护险、护理服务方、政府试点等多方共赢、共同富裕。某种意义上，商保是天使投资人、战略投资者，是LP兼GP。是中介、是建筑工、是物业（保安、保洁），并还是警力。

感谢今日保平台对本文的启发。