2024年五一放假期间，全国公路发送10亿人次左右，全国铁路发送1亿人次左右，全国民航发送1000万人次左右。

笔者感触：

都在里头了，我不管你去时坐飞机，回来坐火车。或者去时坐火车，回来坐飞机。当然，选用什么交通工具，也与出行远近、一些天气状况有关。当然，从大数看，也与出游经济预算（有闲有钱程度）有关。

启示是什么呢？高端医疗险卖出10万份的话，百万医疗险就应该卖100万~1000万份，而惠民保就应该卖1亿份~10亿份。

面对支付端、销售端，就应该喊出“女娲补天”“空白甚大”，哪怕你也不知道终极够得着的卖出份数是多少，丢出一个极具想象力的至尊大饼，累傻小子。就是干卖么？当然需要一些客户洞察、适时营销。

比如：对于中低收入者、贫困边缘人口，就需要研究他们为什么不买惠民保？对于中端医疗险用户就要研究他们应不应该买高端医疗险？对于中高端医疗险，就要自问管用高效和服务体验要多好？掘地三尺。

不仅仅是加保，客户留存最重要。还要研究高端医疗险用户基于个人意愿做降保。

有了这些客户洞察、适时营销，就有了产品的创造力、队伍的执行力、以及客户的认知能力。

感谢新闻联播平台对本文的启发。