1月17日,对于“1000块钱做不了有效体检”这一观点,瑞慈医疗方面向界面新闻记者解释称,目前在健康中国战略下,国家强推癌症、心血管、脑健康领域的早诊早治,但这些领域的体检项目定价较高,针对这些领域进行体检要应用到的设备也比较贵,比如,CT、核磁共振和胃肠镜等,500元覆盖不了,也就形成了“1000块钱做不了有效体检”的结论。
对此,方宜新也在同一时间给出了他的解决方案。他表示,现在居民体检的花费标准不高,但可以用2-3年的时间,把检查项目进行拆解,让客人每年做1-2项,通过三年时间完成全部,而不是每年重复,“这样才是有效的体检”。
他表示,“我国健康体检均消费约为500元,欧美、日本等发达国家均消费在3000-5000元人民币以上。
笔者感触:
体检可能就要陷入互联网医疗的窘境了。因为体检在社会的渗透率还不高,且已经渗透的地方还有退化趋势。有人以前体检过,现在消费降级了,不交那个“智商税”。有人现在虽有体检套餐,但不太重视体检了。去不去无所谓,去了跟没去,没啥大区别。
这是因为没有接受高端体检么?不仅仅是如此。而是像上面行业内人士讲的:乱七八糟、有必要没必要、重复项目的一大堆体检堆砌,如果还要按照这个路数,有点耽误工夫,也容易败给专科专病科室诊断以及治疗。体检服务都好像不存在记忆“傻瓜式”。
目标就是“1000块钱做的了高端体检”(含日常的健康档案管理维护、送一堆健康管理可选权益),怎么做到?基于服务方推荐、用户自选的“小而精”方案,可以循环渐进。更大一盘棋是将体检重新打入生活方式,以亲民、爱民、为民的放低的姿态走。
一定要融入到卡券经济,检查项目定价体系更灵活,可以有积分、可以有抽奖。让体检的可及性和渗透率结合到一起;让体检的效用性和后端“保险+服务”联系到一起。只有做大做优,这些再往下说才有渠道规模链路效益和整体运营经济性,是不是这样?
感谢方老师对本文的启发。
笔者按:
体检机构敢不敢这样做?保险公司来我这的客户,首期体检给予限定条件的免费或优惠。从体检机构推荐到保险公司的客户,则给予小额佣金。小额是多小?可以参考个险银保、互联网平台渠道等取一个各方可承受的值域。