Centene成立于1984年,是一家领先的多元化、综合性医疗保健公司,致力于通过高质量的医疗保健、创新计划和健康解决方案,帮助家庭和个人康复和保持健康。截止2023年,Centene拥有2800万管理保健会员,旗下员工超过6万名,业务范围覆盖了全美50个州。
Centene主要专注于医疗保健服务,特别是政府赞助的医疗计划,包括专业药房、牙科护理、视力保护、护士咨询等。Centene的竞争优势在于其在为低收入人群提供医疗保健服务,通过与政府紧密合作,Centene能够有效管理Medicaid和Medicare计划,同时利用其规模优势,实现成本效益和服务优化。
当然来自政策和法规的变化,尤其是医疗保健政策的不确定性,会影响到Centene其业务模式和盈利能力,这也是Centene未来发展的主要挑战。
笔者感触:
第一,Centene成立于1984年,和笔者同岁,真是很年轻,但也不年轻了。
第二,Centene是一家领先的多元化、综合性医疗保健公司,致力于通过高质量的医疗保健、创新计划和健康解决方案,帮助家庭和个人康复和保持健康。我没有看到保险,这个翻译和宣传口径,真是很健保。
第三,Centene业务范围覆盖了全美50个州,美国还有其他健康险公司也是覆盖全美50个州。直译过来就是哪哪都有它,Centene直面竞争。Centene的客户尤其是争取过来的,国内所有保司都注重客户资源保护,但面临健康险滔滔而来的趋势,就没有密不透风的保护墙。客户完全可以选择啊,同质化业务凭什么一直选你,而适应性、创新贴合需求的业务凭什么不会选别人?健康险健保,对于客户经营维系,更紧迫了。
第四,Centene主要专注于医疗保健服务,特别是政府赞助的医疗计划,包括专业药房、牙科护理、视力保护、护士咨询等。这句话里只列举了四个触手,触手一定有很多。Centene的竞争优势在于其在为低收入人群提供医疗保健服务,这很伟大。对国内启示是:所谓客户资源保护墙,如果有的话,不存在于高客,而存在于低收入人群、弱势人群。没钱,所以一样很重现实,很重感情和信任,才会趟健康险健保这浑水。
第五,国内商业健康险市场都是像Centene一样,大家一起在北上广争,一起在二线城市争。如果说有批量获客、逐步流失客户的逻辑,惠民保等政府业务,算是半个客户资源保护墙。这对保险公司有两层意义:一是当客户不断被抢走时,惠民保这种批量获客触客,聊以安慰。二是对所有可及客户积极予以合理的健康险健保经营、规划、运营,对所有可及客户要进行全方位、多视角的客户标签建设,解决方案有说服力。
第六,医疗保健政策的不确定性,会影响到Centene其业务模式和盈利能力。这可以超脱去看,即医疗保健政策的不确定性,不是想怎么变就怎么变,也是跟着市场、客户的实际情况在走。Centene生于市场经济,无论市场经济下的医疗保健政策怎么变,有可能把把赢。甚至业务就在引领。业务总能从既有、当前、未来的政策感应变化中先行一步、最快适应。那就不怕啥了,至少在这个领域内的任何变化,都不怕啥了。
感谢保观平台对本文的启发。