对于那些急于通过互联网渠道来增加获客量的保司及业务员来说，自带高曝光量天然属性的小红书平台，自然是其不容忽视而想开辟的重要新战场。

从小红书本身业务增长来看，其仍处于快速爬升期，去年日活从五千万增长到了近一个亿，已经属于互联网大厂级别。

笔者感触：

从成交情况看，客户有三个层面的划分：一是已经有保单且有营销员服务的；二是还没有保单可能借由小红书等对接产品及服务；三是还没有保单可能借由广义的互联网对接产品及服务。

小红书就出在这三个层面的中间层面。用一句俗话形容：猪八戒照镜子，里外不是人。话糙理不糙，解释一下：对于第一个层面的情况，小红书是不是一种“出轨”“破壁”的变革力量？

对于第三个层面的情况，小红书或许又是沉浸在前两个层面，不能自拔。所以，小红书所谓的创新，大概还是回到了人群圈层、标签，恰好有这么个信息浏览、讨论的市场，不能少吆喝。

笔者想重点强调一下：上述第三个层面。与小红书相比，这是大蓝海。再回头看上述第一个层面，与小红书相比，就是小绿书。小红书很像当年的赶集网、58同城。虚虚实实，有用没用。

小红书与人身险彼此拥抱，透露一种趋势。就是保险服务、讲保险这些事情，越来越曝光、正大。保险业也越来越多了一些实体经济、运营生产的成色，但与平台们卖现货仍有很大不同。

参与者众多，这是不可阻挡的趋势。面对保险产品及服务，客户这边又分为：不需要、真需要、有需要（反正也要买，买谁不是买、可以选买谁）。小红书这类平台促进了供需多谈买卖。

感谢保观平台对本文的启发。