笔者感触：

医疗网络的内含机构很多，当然有助于销售健康险保单并加以维持继续率。但这还不够，效果一般。

医疗网络的实际运行有很多不确定：一是内含机构数量总是有限，特别是放在属地的就医需求来看；二是内含机构面对在保患者的服务效率效益不一定出众；三是患者在保险期限内很可能用不到内含机构的服务。

作为医疗网络的建设者、所有者、利用者，保司需要思考：面对内含机构，如何分层经营、穿透经营？分层经营，是定战略，对应要有多少投入产出，是带着经营计划的。穿透经营，是看实效，具体要怎么合作具体医护，是带着运营原则的。面对在保患者，如何上溯到销售环节即是用户看中了这种整合模式魅力，如何在产品设计及运行里把预期可实现的不一样的服务，能够合理合规地呈现给用户，或者间接能让用户感知。

所以，网络不一定是大就好，大了也不一定好。而一定是面对内含机构、在保患者能够鲜明有内涵。

某种意义上，假如没有精益理念、精细化管理、实惠到手、希望在前方，网络越大，人心则越浮躁。因为分摊流量、利益的内含机构多了。

一定要讲运营，单讲运营还是虚，实也变虚了。还是要同时配套经营计划，把服务端推出去、亮剑。这种经营需要闭环，闭环好像氧气罩。