一、 建立合作渠道

合作对象：护理机构、养老机构、社区服务中心、高档养老社区、康复机构、私人医院、社区医院等。

合作现状：与养老及护理机构、医院等开展合作，目前天津已有数家大型养老及护理机构与公司签署合作协议。河南、河北、北京、山西、上海、山东、黑龙江等其他区域正在对接相关机构。

1. 合作模式一（to B）：由机构直接租赁或购买产品，然后给客户提供康复训练服务并收取康复服务费;或由公司给机构投放产品，机构收取康复服务费后与公司分成。

2. 合作模式二（to B to C）：由机构推荐患者个人租赁或购买，公司给机构支付一定比例的推广宣传费用。公司为每个机构服务站点提供展示样 机，由机构给客户进行体验并推广，有客户下单，公司直接收款并发货。公司与合作机构定期结算推广费用。

二、 远程管理系统

产品进行共享模式的智能化升级，增加远程收费管理模式，客户通过扫码支付即可使用产品。这将极大地增加产品租赁的灵活性，无需租赁期限的限制。此外，有些社区医院，康复机构，护理机构等前期因不想租购产品而增加成本，公司将免费投放，客户扫码支付后，远程管理系统后台按比例直接给机构自动分账。

远程管理系统功能：

1. 记录产品使用的客户信息、使用频次、使用周期等;

2. 记录每台产品总使用次数、实际使用人次、重复使用人次等信息；

3. 远程收费、自动分账；

4. 产品远程控制；

5.合同管理。

1. 三、 合作优势分析

1. 增加合作机构服务项目，吸引更多患者就诊，起到引流作用；

2. 增加收入项目；

3. 对患者而言，与到医院康复治疗相比的优势：

² 省时：方便患者就近就医，节省到大医院康复路途及排队等候的时间；

² 省钱：康复治疗收费实惠，一般医院收费标准：治疗一次 15 分钟， 收费在 30-60 元之间，同时节省到医院路途往返及家人陪护误工费用；

² 省力：减少路途往返及家人陪护等人力、物力消耗。

4. 按机构租赁价 10 元/天/台，如每个患者康复一次收费 10-15 元，那么每天只要有 2 个患者使用即可实现盈利，患者越多收益越大；

5. 根据民政部及全国残疾人康复和专用设备标准化技术委员会制定的行业标准《养老机构康复辅助器具基本配置（征求意见稿）》已将上下肢等运动康复训练器材作为养老机构标准配置之一纳入其中，未来养老机构将标配此类康复器具；

1. 根据《天津市长期护理保险制度试点实施方案》将根据基金运行情况， 逐步将辅助器具租赁服务费用纳入长期护理保险基金支付范围；

2. 实现社区居民十五分钟康复圈。

3. 公司免费维修，保证平时仪器正常使用。